El proceso de venta paso a paso
Fatima Martin
Fatima Martin
La venta de una propiedad es un proceso complejo, así que te comparto a continuación una explicación breve y simplificada de cómo se desarrolla una venta paso por paso:
Paso 1 - La oferta o propuesta de compra
Cuando el comprador se decide por tu propiedad, se realizará formalmente la oferta o propuesta de compra. Este documento va acompañado de una cantidad económica que, en caso de ser aceptada se convierte en arras, y si no, se devuelve dicho importe.
El agente del comprador o, si es el caso, el mediador, es la persona encargada de guiar al comprador en la creación de este documento. En esta oferta deben estar incluidos todos los condicionantes. Por ejemplo, si necesita mirar financiación y esta es condición de compra, el tiempo para escriturar y el tiempo de entrega de posesión. Si la compra se hace en efectivo, hay que tener en cuenta que siempre es mejor hacer una transferencia bancaria o un cheque procedente de una cuenta alojada en España para evitar cualquier problema con la procedencia de los fondos.
Paso 2 - Aceptación de la oferta
Si tú aceptas la oferta, se dará el paso para crear toda la documentación pertinente de la propiedad. Ej: contrato privado de compra venta, solicitud de documentaciones a organismos si procede, tasación bancaria, etc., hasta que lleguemos a elevar la escritura de compraventa en la notaría.
Es muy importante que un agente inmobiliario profesional conozca todo el procedimiento para que la operación cumpla con todos los plazos. Recuerda que el no cumplimiento de alguna claúsula conlleva a penalizaciones económicas.
Paso 3 - El cierre
Este se realiza en la notaría y se deberá tener preparada toda la documentación necesaria que exige el notario. Esta documentación es la siguiente:
Certificado de estar al día y al corriente de pago de la comunidad de propietarios y que no haya derramas pendientes.
Certificado de eficiencia energética.
Certificado de saldo pendiente en caso de tener hipotecada la vivienda a transmitir.
Último recibo pagado de la contribución (I.B.I.)
Escritura de la vivienda.
Cédula de segunda ocupación.
"Vender no es lo complicado. Lo complicado es hacerlo bien, logrando el mayor precio de venta." - Fatima Martin
Hacerlo bien significa trabajar con estrategia desde el primer momento: entender cómo percibe el mercado la vivienda, cómo aumentar su valor percibido, cómo generar interés real en los compradores adecuados y cómo posicionarla para que destaque frente a todo lo demás disponible.
Por eso somos especialistas en revalorización de propiedades. No nos limitamos a poner una vivienda en el mercado, la trabajamos para elevar su valor percibido y generar un interés real desde el primer momento. A través de una estrategia cuidada, conseguimos que cada propiedad destaque, gane visibilidad, atraiga demanda cualificada y se posicione de forma más atractiva frente a la competencia, permitiendo así acelerar la venta y optimizar el precio final.
Cada vivienda se prepara y posiciona para destacar frente a la competencia mediante:
El rol del asesor inmobiliario profesional
Un agente inmobiliario, además de apoyarte en la compra o venta de una propiedad inmobiliaria, también puede ayudarte y ofrecerte una gran cantidad de beneficios
Aumenta el valor de tu propiedad
El acondicionamiento de tu propiedad juega un rol muy importante en su valoración visual, así que necesita estar acondicionada para impresionar a los posibles compradores.
¿Necesito vender primero para poder comprar?
El asesor inmobiliario te hará una serie de preguntas claves durante la reunión inicial para poder aconsejarte sobre, en función de tu situación personal, cuál es la mejor forma de hacer la operación. Para que estés preparado, te comparto algunos ejemplos
